Calculadora de funil de vendas: o que está parado
Negócio parado não faz barulho: ele não some da lista, não avisa e não reclama. Ponha quatro números do seu comercial e veja quanto está esperando alguém retomar a conversa. Sem cadastro, e nada do que você digita sai do seu navegador.
Para saber quanto dinheiro está parado no funil de vendas, multiplique os negócios em aberto pelo valor médio de cada um, e separe dois grupos: os que não têm o próximo contato marcado e os que estão sem movimento há mais de 30 dias. Esses dois grupos são o dinheiro que depende de alguém retomar a conversa.
É o que está na mesa, não uma previsão de faturamento.
- R$ 18.000em negociação sem próximo passo12 negócios sem o próximo contato marcado. Amanhã eles não aparecem na lista de ninguém.
- R$ 12.000parado há mais de 30 dias8 negócios sem nenhum movimento. Quanto mais tempo passa, menos vale a proposta que você já fez.
Como a conta é feita
Em negociação
Negócios em aberto vezes o valor médio de cada um. É o tamanho do que está na mesa hoje, sem prever quanto disso vira venda.
Sem próximo passo
A parte dos negócios abertos em que ninguém marcou o próximo contato. É a mais grave, porque não aparece na lista de ninguém amanhã.
Parado há mais de 30 dias
A parte sem mensagem, ligação ou mudança de etapa nesse período. Os 30 dias são a régua que o Pulsar usa; ajuste pelo seu ciclo de venda.
Costuma fechar (opcional)
Só aparece se você informar a sua taxa de conversão. É uma estimativa com o seu número, e a calculadora não usa nenhuma taxa de mercado.
O que fazer com o resultado
Comece pelos negócios sem próximo passo: marque uma data de contato em cada um, ainda hoje. Depois passe pelos parados e decida, um a um, se vale retomar ou se é hora de encerrar com o motivo anotado. Um funil menor e verdadeiro vale mais que um funil grande que ninguém toca.
No Pulsar essa conta é feita sozinha, com os negócios de verdade, no bloco de dinheiro parado da tela Hoje, e a régua de follow-up cria o próximo passo quando o negócio muda de etapa. O funil de vendas mostra há quanto tempo cada card não anda.
Perguntas frequentes
O que é dinheiro parado no funil de vendas?
Dinheiro parado no funil é o valor dos negócios que estão em aberto e não estão andando: os que não têm o próximo contato marcado e os que estão sem movimento há semanas. Esse valor ainda pode virar venda, desde que alguém retome a conversa.
Como calcular o valor em negociação?
Multiplique o número de negócios em aberto pelo valor médio de cada um. Se você tem 40 negócios abertos e cada um vale em média R$ 1.500, há R$ 60.000 em negociação. Esse número mostra quanto está em negociação hoje, e nem tudo vai fechar.
Por que negócio sem próximo passo é o mais grave?
Porque ele não aparece na lista de ninguém. Um negócio com tarefa marcada volta à tela no dia certo; um negócio sem tarefa só volta se alguém lembrar dele. Em equipe pequena, com o dia cheio, quase nunca alguém lembra, e a proposta esfria sem que ninguém tenha decidido desistir.
Depois de quantos dias um negócio é considerado parado?
Não existe um número universal: depende do ciclo de venda de cada negócio. Esta calculadora usa 30 dias sem movimento, que é a mesma régua do Pulsar CRM. Se o seu ciclo é mais curto, conte como parado o negócio que passou do dobro do tempo que uma venda costuma levar.